出海决策=算法+数据+场景,出海+ota

从经验主义的冒险，走向数据驱动的科学，算法正在重新定义出海的确定性。

十年前，企业出海靠的是“勇气”——老板带着翻译、揣着名片，穿梭于各类展会，赌一个不确定的明天。

五年前，出海靠的是“关系”——熟人引路、同乡介绍，在陌生的国度寻找那一丝若有若无的连接。

而今天，当全球市场从“增量蓝海”变为“存量博弈”，当沙特、阿联酋等新兴市场早已从空白地带演变为高度竞争的国际化竞技场，中国企业出海正站在一个历史性的转折点上。

2025年10月14日，商务部等五部门联合印发《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》，首次从国家层面系统构建支持企业出海的综合服务体系。

政策东风之下，一个更深刻的变革正在发生：2026年，中国企业将迎来“人工智能+出海”的新阶段——AI正在成为赋能中国企业精准出海的核心引擎，而成功出海的关键，取决于企业家的科学决策能力。

一、告别“拍脑袋”：出海决策的三个核心场景正在被AI重构

在服务大量出海企业的过程中，我们发现一个普遍现象：企业出海决策往往集中在三个核心场景——“去哪个国家（市场）、找哪个合作伙伴、怎么设计合作模式并洽谈”。

过去，这些决策高度依赖经验主义。关于“去哪个国家”，最常见的做法是“熟人引路”，或者看到宏观新闻报道说某某国家市场机遇很多，尤其是中东，便蜂拥而入。在没有精准数据分析的情况下，这种做法情有可原，甚至在真正的空白市场也曾创造过不少成功案例。

但问题是，今天的世界已经没有多少空白市场了。

以中东为例，沙特、阿联酋等国正处于“2030愿景”驱动的经济转型期，表面上看是“你有产能，我有现金”的双向奔赴，但真实情况要复杂得多。普华永道2025年调研数据显示，近九成受访中资企业计划进入或继续深耕中东市场，其中44%已制定详细商业计划。这意味着，你面对的不是一个待开发的处女地，而是一个高手云集的竞技场。

哪个国家或市场适合你？这需要结合出海企业的技术特点和综合优势，对该国家或地区的市场潜力、准入门槛和竞争程度进行深度分析。沙特要求供应商必须是在沙特注册的公司，且优先考虑已进入其“合格供应商名录”的企业；阿联酋自由区虽便利，但若想进入本土市场销售，必须通过本地代理，且代理权一旦授予，解约极难。这些门槛，经验主义者往往要交了“学费”才能知道。

关于如何寻找合作伙伴并设计合作模式，同样需要从经验走向数据。传统的做法是在展会上“扫摊”、在B2B平台上“海投”，获客成本攀升而转化率走低，陷入“高投入、低精准”的困局。工业品出海的特殊性更在于决策链条长、专业要求高，传统营销难以匹配需求。

而我们正在实践的路径是：结合出海企业的技术特点和综合优势，通过数据分析精准匹配出海国家的上下游潜在合作伙伴，对合作伙伴的痛点、需求做匹配性分析，并制定合作路线图。

在执行环节，“方案营销”思维正在取代“卖产品”思维。我们既要在所在国建设企业数字站点，以本地化思维规划品牌视觉和叙事逻辑；更要直接向合作伙伴的不同岗位决策层投递基于匹配和利他的解决方案研究报告，让合作伙伴认知到——“这是一家尊重、了解和适合当地市场的优质合作伙伴，甚至是万里挑一”。

二、从“卖产品”到“方案出海”：AI驱动的精准化转型

2025年的出海营销领域，一系列“惊喜”正在上演：某扫地机品牌通过AI解析新品红人画像，精准匹配优质红人，在美国实现3亿+曝光量；某翻译机品牌在海外营销过程中，广告用户资产增长181%，新客数量提升63%，ROI完成率高达117%。

这些案例揭示了一个核心趋势：出海营销已彻底告别“广撒网”的旧模式，迈入“千人千面”的精准时代。 生成式AI使出海内容生产效率提升5倍，通过动态创意优化技术实时调整广告素材组合，推动转化率提升30%；在东南亚、中东等文化特殊区域，AI结合翻译与图像识别技术适配宗教文化需求，使社媒广告点击率提升40%。

但营销端的AI化只是冰山一角。更深层的变革发生在决策端。

SHEIN的案例清晰地呈现了AI的能力边界：通过AI算法拆解用户历史浏览、购买偏好等数据，形成本地化消费洞察，再定向激活相关品类的存量用户，其应用内用户再互动率提升30%，购买转化率提升40%。这背后是AI快速识别不同市场的用户画像、消费决策路径、转化关键节点，甚至预测市场趋势变化的能力。

对于工业品出海而言，这意味着什么？意味着我们可以将非标的决策过程标准化、算法化，用算法的确定性对冲国际市场的不确定性。

全球最大的集装箱航运公司马士基正在将AI与“数字孪生”技术结合，为港口和物流网络构建虚拟映射系统。该系统持续接入来自船舶、港口设备、气象和交通的实时数据，在虚拟环境中模拟不同风险情景，并预测其对整体运输网络的连锁影响。通过AI驱动的数字孪生系统，马士基可在数小时内完成多种“假设情景”的推演，据此提前制定改道、调仓或延迟交付方案。

这正是“产业出海决策风洞”的雏形——在虚拟世界中推演风险最低、收益最优的出海路径，再在现实世界中落地执行。

三、圆点智库与粤新链的探索：做中国企业的“智能海外事业部”

正是基于上述洞察，圆点咨询（北京）有限公司（圆点智库）与广东省横琴粤新链数智科技有限公司（粤新链）联合发起“中国产业出海决策与赋能计划” ，以AI技术为核心引擎，打造“数智化、轻量化、精准化”的出海新模式。

我们的核心定位很明确：不仅是出海决策伙伴，更是出海合伙人。 我们以订单和项目落地为导向，参与全链路出海环节，以分享企业出海成果为主要盈利模式，而不是收取服务费。“出海企业的智能海外事业部”——这是我们最本质的标签。

这个定位背后，是技术实力的支撑。粤新链自研的《AI Agent交响式协同编排框架系统》，构建了覆盖出海全链路的智能引擎：

在战略“前”瞻阶段，跨语言公开数据置信度融合与语义纠错系统穿透多语言数据迷雾，生成动态全球市场画像；

在战略“推”演阶段，联邦学习与类脑决策引擎、文化-政策双驱动产业适配智能决策系统，推演风险最低、收益最优的出海路径；

在战略“沟”通阶段，AI驱动的品牌风格量化及跨文化内容生成系统，量化品牌风格，生成符合目标市场文化的营销内容；

在战略“落”地阶段，出海外贸服务商智能寻源与对接协同系统、AI驱动的供应链动态匹配与优化引擎、数据出海全周期合规审计系统，搭建本地化运营支持、链接商业机会、保障全流程合规。

这套系统的技术深度，体现在我们拥有的50余项软著及核心发明专利构筑的算法护城河上。其中核心专利《基于联邦类脑学习的全球工业品隐性需求意图协同感知与自适应供应链突触优化系统》，涉及人工智能、机器学习、联邦学习、多模态数据处理、类脑启发计算、供应链优化及国际贸易数字化营销技术领域，能够实时、隐私保护地协同感知全球工业品市场中的隐性需求意图，并基于此动态优化中国供应商与海外市场需求的匹配，生成自适应出海策略。

这不仅仅是一套工具，而是将非标的出海决策过程标准化、算法化的深层能力，其效率与精准度无法被人力追赶。

四、从经验主义到数据驱动：出海决策的新范式

2025年5月项目启航以来，截至2026年1月，我们已助力30余家中国企业实现从单一产品输出到系统化方案落地的跨越，正在深度对接的海外订单和项目合作总金额达2.2亿元。

2025年12月12日，在横琴粤澳深度合作区前沿技术应用场景对接交流会上，我们正式公布“基于AI的产业出海决策与赋能实验室” 建设规划，提出“产业出海决策风洞”概念，构建数字孪生商业沙盘，为“专精特新”企业提供出海前极限压力测试与最优路径计算。

这是我们在布局“决策新基建”——推动企业出海从“经验主义冒险”向“数据驱动科学”的转型升级。

为什么要做这件事？因为今天的出海环境已经发生了根本性变化。

融资约束方面，中小制造企业海外项目平均初期投资需求为2000万～5000万元，而企业自有资金仅能覆盖30%～40%，银行针对海外投资的放贷审批通过率仅为25%。

本土化融合方面，80%的中小企业缺乏具有国际化视野的管理人才，95%的企业在当地招聘专业人才方面存在困难。

合规风险方面，2024年因合规问题导致的中小企业海外项目损失平均达到项目投资额的15%～20%。

宏观环境风险更是复杂多变。中东各国法律体系执行严格：沙特的“沙特化”（Nitaqat）政策强制要求制造业雇佣一定比例的本国员工；阿联酋2025年新规要求涉及公民数据的系统必须部署在境内服务器。

面对这样的环境，经验主义已经不够用了。我们需要的是用算法预见风险，用数据驱动决策，用智能赋能落地。

五、让算法预见风险，让数据驱动决策

回到开头的问题：2026年，决定企业出海成败的关键是什么？

我们的答案是：决策的质量。

在信息爆炸的时代，企业家的核心价值不再是“知道得更多”——AI可以比你更快地阅读全球资讯、分析市场数据、匹配合作伙伴。企业家的核心价值在于提出正确的问题、做出正确的决策。

而AI的价值，是为这个决策过程提供前所未有的确定性。

在“去哪个国家”的决策上，AI可以穿透多语言数据迷雾，生成动态全球市场画像，结合你的技术特点和综合优势，推荐匹配度最高的目标市场，而不是人云亦云地涌向所谓的“热点”。

在“找哪个合作伙伴”的决策上，AI可以分析全球供应链数据，识别隐性需求意图，精准匹配那些真正需要你、也适合你的合作伙伴，而不是在展会上碰运气。

在“怎么合作”的决策上，AI可以推演不同合作模式的风险收益比，预判可能出现的合规问题、文化冲突、执行障碍，让你在迈出第一步之前就已经看到了第十步。

2026年，我们将看到越来越多的中国企业从“制造出口”向“方案出海”跨越。这不仅是产品形态的升级，更是决策范式的革命。那些率先掌握AI决策能力的企业，将在全球竞争中占据先机；那些仍然依赖“拍脑袋”经验主义的企业，将被越来越复杂的国际市场淘汰。

让无形的AI算力，转化为中国企业出海看得见的确定性。 这是圆点智库和粤新链的使命，也是2026年中国企业出海的新方向。

我们面向具备技术实力、产品竞争力及全球化视野的“专精特新”企业开放合作，共同共享AI驱动的精准出海基础设施，共建海外在地化运营网络，共塑“中国方案”的全球品牌影响力。

2026，让算法预见风险，让数据驱动决策。

作者：袁海云，圆点智库创始人，粤新链（琴澳）产业出海服务平台联合发起人，致力于推动中国制造向全球化价值链高端跃迁。